怎样整理规划好欣灵销售年度工作计划？

 时间过得很快，2015年上半年过去了，只有做好下半年工作计划才能充分利用时间，把工作做好。

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订下年任务：

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与各区域分销商进行沟通，确保各区域代理负责人及时跟进。

3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以与同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5.先友后单，与客户发展良好的友谊，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持良好的同事关系，善待同事，确保欣灵各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每周至少拜访10-20位客户，促使潜在客户从量变到质变。重点电话回访和预约客户，安排拜访客户。考虑福建省 地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前了解客户的主营业务和潜在需求，了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项,

填写客户跟踪表，根据客户意向进度：前期等跟进，并完成各阶段工作。